當(dāng)計(jì)劃一個(gè)貿(mào)易展時(shí)，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)有這么多活動(dòng)的部分，很容易忽略關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。我們已經(jīng)整理了一份貿(mào)易展計(jì)劃最佳實(shí)踐的簡(jiǎn)短列表，以幫助您在第一次貿(mào)易展期間看起來(lái)像專業(yè)人士。

1. 創(chuàng)建買(mǎi)家角色
    買(mǎi)家角色本質(zhì)上是客戶檔案，概述了您的理想消費(fèi)者并包含他們購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)、他們的日常生活方式、他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及他們是消費(fèi)者還是企業(yè)。了解誰(shuí)是您的理想客戶對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)樗梢宰屇贫ㄎ麄兊闹攸c(diǎn)戰(zhàn)略和活動(dòng)。它還將幫助您的員工識(shí)別與您的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配的訪客。

2. 適當(dāng)?shù)膯T工培訓(xùn)
    無(wú)論您是打算專門(mén)為展會(huì)招聘新員工還是使用現(xiàn)有員工，重要的是要記住，展會(huì)對(duì)于消費(fèi)者和參加展會(huì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常不同的體驗(yàn)。因此，應(yīng)提前做好人員準(zhǔn)備工作。首先，請(qǐng)確保您選擇的人容易平易近人、開(kāi)朗、外向，并且能夠反映您的品牌形象和價(jià)值觀。接下來(lái)，最好開(kāi)始訓(xùn)練過(guò)程。如有必要，請(qǐng)聘請(qǐng)一名培訓(xùn)師。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋貴公司的貿(mào)易展目標(biāo)、展會(huì)期間的目標(biāo)人群以及您提供的產(chǎn)品和服務(wù)。請(qǐng)務(wù)必明確定義他們的職責(zé)以及您希望員工如何行事。

3. 牽頭組織
    您的展位將會(huì)有很多參觀者。通過(guò)設(shè)置添加聯(lián)系人和組織潛在客戶的簡(jiǎn)單有效的方法來(lái)利用所有這些流量。一些貿(mào)易展覽具有可掃描徽章的額外好處，這使得從您的展位參觀者那里收集基本信息變得容易。當(dāng)人們參觀您的展位時(shí)，您的員工應(yīng)該對(duì)每次聯(lián)系進(jìn)行簡(jiǎn)短記錄。列出每個(gè)人感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)以及可能對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有用的任何其他信息。無(wú)論您打算手動(dòng)捕獲潛在客戶還是使用數(shù)字界面，請(qǐng)確保您添加潛在客戶和做筆記的工作流程簡(jiǎn)單而詳細(xì)。在您的潛在客戶檢索軟件中包含各種類(lèi)別，因?yàn)檫@將更好地幫助您使用他們的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和需求對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類(lèi)。

4. 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略：創(chuàng)造嗡嗡聲
    隨著您的貿(mào)易展越來(lái)越近，加大營(yíng)銷(xiāo)力度對(duì)于創(chuàng)造嗡嗡聲很重要。炸毀您的社交媒體渠道，以提高知名度并激發(fā)興趣。讓人們了解可能僅在貿(mào)易展上提供的各種獨(dú)家促銷(xiāo)活動(dòng)。您還需要確保您的網(wǎng)站與您的最新產(chǎn)品和服務(wù)保持同步。確保您的營(yíng)銷(xiāo)努力實(shí)現(xiàn)您的貿(mào)易展覽目標(biāo)：

       - 產(chǎn)生潛在客戶：在訪客提供電子郵件地址或其他基本聯(lián)系信息時(shí)向他們提供獎(jiǎng)勵(lì)
        - 銷(xiāo)售產(chǎn)品：在社交媒體和電子郵件時(shí)事通訊上宣傳這些項(xiàng)目，讓收件人知道他們?cè)谡箷?huì)期間可以在哪里找到您
        - 新產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)布：您可能想先睹為快，以激發(fā)興奮并讓人們對(duì)您帶來(lái)的節(jié)目感到好奇。

    為了在您的貿(mào)易展之前跟蹤需要發(fā)生的一切，制作清單是個(gè)好主意